LinkedIn Insight Tag, B2B kampanyalarınızın web sitenizde ürettiği sonucu görünür kılar. Great Ads olarak etiketi kurar, dönüşüm tanımlarını iş hedeflerinize göre yapılandırır ve şirket bazlı raporlamayı satış ekibinizin okuyabileceği düzene getiririz. LinkedIn bütçenizin hangi kaleminin hangi sonucu ürettiğini görünür kılarız.
LinkedIn Insight Tag, web sitenizin tüm sayfalarına eklenen hafif bir JavaScript kodudur. Sitenizdeki ziyaretleri ve dönüşümleri LinkedIn Campaign Manager hesabınıza bağlar; bu bağ sayesinde reklamlarınızın site üzerindeki karşılığı ölçülür, ziyaretçilerden yeniden pazarlama kitleleri oluşturulur ve site trafiği şirket düzeyinde raporlanır.
Etiket hesap düzeyinde tek bir kimlikle çalışır ve siteye bir kez kurulur. Neyin dönüşüm sayılacağını ise Campaign Manager içindeki dönüşüm tanımları belirler: Belirli bir sayfanın görüntülenmesi veya form gönderimi gibi olaylar dönüşüm olarak işaretlenir ve kampanya raporlarına bağlanır.
Insight Tag'i diğer reklam etiketlerinden ayıran şey LinkedIn'in profesyonel verisidir. Ziyaretçileriniz yalnız sayı olarak değil; sektör, şirket büyüklüğü, unvan ve kıdem gibi B2B kararları için anlamlı kırılımlarla raporlanır.
Doğru kurulmuş bir Insight Tag, LinkedIn yatırımınızın dört temel sorusunu izlenebilir kılar: Ne kazandırdı, kime ulaştı, kim geri gelmeli ve hangi kanal neyi ölçüyor.
Teklif talebi, demo formu veya içerik indirme gibi hedefleri dönüşüm olarak tanımlar; kampanya, reklam ve kitle düzeyinde raporlarız. Hangi mesajın gerçekten talep ürettiğini görünür kıldığımızda bütçe kararları gösterim sayısına değil sonuca dayanır.
Sitenizi ziyaret edenlerden sayfa bazlı kitleler oluştururuz; fiyatlandırma sayfasını inceleyen ile blog okuyan aynı mesajı görmez. B2B satın alma tek temasla bitmediği için bu kitleleri, karar sürecindeki alıcıyla yeniden temas kurmanın doğrudan yollarından biri olarak kullanırız.
Şirket bazlı ziyaretçi raporu (Website Demographics), sitenize gelen trafiği şirket, sektör, unvan ve kıdem kırılımında gösterir. Hedeflediğiniz segmentin gerçekten gelip gelmediğini bu raporla doğrular, içerik ve hedefleme kararlarını buna göre düzeltiriz. Veri toplu ve anonim sunulur.
Platform içi müşteri adayı formlarının (Lead Gen Forms) sonuçları LinkedIn'de zaten görünür; görünmeyen, reklamı izleyip daha sonra sitenizden ilerleyen alıcılardır. Insight Tag bu katmanı ölçüme ekler; biz de LinkedIn'in toplam katkısını mümkün olan doğrulukta görmeyi ve kanal karşılaştırmalarını sağlıklı bir zemine oturtmayı hedefleriz.
B2B tarafında ölçüm, kampanyanın kendisi kadar özen ister. Insight Tag kurulumunda amacımız yalnız etiketi çalıştırmak değil; dönüşüm tanımlarını, kitleleri ve raporu satış sürecinizle aynı dili konuşan bir bütün hâline getirmektir.
Insight Tag'i sitenizin tüm sayfalarını kapsayacak biçimde kurar, yayına almadan önce sinyalin Campaign Manager'a ulaştığını doğrularız. Mevcut etiket altyapınızla çakışma olmamasına ayrıca dikkat ederiz.
İş hedeflerinizden yola çıkarak hangi davranışların dönüşüm sayılacağını birlikte netleştirir, tanımları sayfa ve olay bazında kurarız. İlişkilendirme penceresini satış döngünüzün uzunluğuna göre ayarlarız.
Sayfa gruplarına göre web sitesi kitleleri tanımlar, hangi kitleye hangi mesajın gösterileceğini kampanya planına bağlarız. Kitlelerin hedeflemede kullanılabilir büyüklüğe ulaşması için toplamayı kampanyadan önce başlatırız.
Lead Gen form dönüşümleri ile site dönüşümlerini ayrı satırlarda raporlar, şirket bazlı demografik veriyi satış ekibinizin kullanabileceği biçimde özetleriz. Raporu sayı listesi olarak değil, karar aracı olarak tasarlarız.
B2B satış sürecinizi, form noktalarınızı ve neyin başarı sayıldığını netleştiririz. Dönüşüm listesi bu görüşmeden çıkar.
Insight Tag'i sitenizin tamamına kurarız; tek sayfalık uygulamalar dahil tüm şablonlarda çalıştığını kontrol ederiz.
Her hedef için dönüşüm tanımını oluşturur; değer ve ilişkilendirme penceresini satış döngünüze göre seçeriz.
Yeniden pazarlama senaryolarına göre sayfa bazlı kitleleri tanımlar, kampanya başlamadan önce dolmaya başlamaları için erken devreye alırız.
Test dönüşümleriyle uçtan uca kontrol yapar, raporlama düzenini kurar ve ekibinize kullanım aktarımı gerçekleştiririz.
Devraldığımız LinkedIn hesaplarında ölçüm sorunlarının büyük bölümü etiketin kodundan değil, dönüşüm ve kitle tarafındaki planlama eksiklerinden kaynaklanır.
B2B'de ilk tıklama ile gelen form arasına çoğu zaman haftalar girer. Platformun varsayılan penceresi bu aralığı kapsamadığında geç gelen dönüşüm hiçbir kampanyaya yazılmaz, rapor da talep üreten kalemi sonuçsuz gösterir. Satış ekibi kendi tablosunda gördüğü görüşmeleri panelde bulamayınca ölçüme güvenmeyi bırakır; toplantı artık hangi kampanyanın iş getirdiğini değil, kimin hatırladığını tartışır. Pencereyi hazır ayara bırakmaz, satış döngünüzün gerçek uzunluğuna göre seçeriz.
Etiket yalnız teşekkür sayfasına konduğunda dönüşüm sayılır, gerisi çalışmaz: site genelinde ziyaret görülmediği için yeniden pazarlama kitlesi dolmaz, şirket bazlı rapor açılmaz. Geriye kimin geldiğini söylemeyen bir sayı kalır.
Gevşek yazılmış bir adres kalıbı, teşekkür sayfası olmayan veya adres yapısı düzensiz sitelerde blog yazısını açan ziyaretçiyi teklif isteyenle aynı haneye yazar. Sayı şişer, maliyet olduğundan ucuz görünür. Ölçüm artık kampanyayı değil, site trafiğini raporlar. Bir dönüşüm tanımını kurmadan önce hangi sayfaların gerçekten dönüşüm sayılacağını tek tek listeleriz.
Lead Gen formunda kişi bilgilerini LinkedIn'den çıkmadan bırakır. Siteye uğramadığı için Insight Tag'in site dönüşümü tetiklenmez, yeniden pazarlama kitlesi bu kişilerle dolmaz ve kayıt yalnız Campaign Manager tarafında durur. İki kaynak tek kolonda toplandığında hangi formatın daha ucuz talep getirdiği görünmez. Great Ads form kayıtlarını ayrı kaynak etiketiyle raporlar.
Matched Audiences listeleri, yükleme anındaki e-posta ve şirket bilgisine göre eşleşir. Aylar içinde kişiler görev değiştirir, şirketlerden ayrılır; liste tazelenmediğinde eşleşen kişi sayısı düşer ve reklam gitgide daralan bir çevrede aynı adlara tekrar tekrar gösterilir. Ulaşılan kurum sayısı yerinde sayarken gösterim sıklığı yükselir, maliyet de bu daralmayla tırmanır. Bozulma yavaş ilerlediği için geç fark edilir. Listeyi kampanya boyunca sabit tutmaz, CRM'deki güncel kayıtlarla belirli aralıklarla yenileriz.
Diğer başlıklar: GA4 Kurulumu · Google Tag Manager · Google Ads Dönüşüm Takibi · Meta Pixel ve Conversions API · Bing UET
İki yol da geçerlidir: Etiket site koduna doğrudan eklenebilir veya bir etiket yönetim sistemi üzerinden yayınlanabilir. Sitenizde zaten Google Tag Manager kullanılıyorsa yönetim kolaylığı açısından bu yolu tercih ederiz. Hangi yolu seçersek seçelim, etiketin tüm sayfalarda tutarlı çalıştığını yayın öncesinde doğrularız.
Hayır. Platform içi Lead Gen formları etiket olmadan, LinkedIn'in kendi içinde ölçülür. Insight Tag; sitenizdeki dönüşümleri, yeniden pazarlama kitlelerini ve demografik raporlamayı mümkün kılar. Yalnız form kampanyası yürütüyor olsanız bile etiketi kurmayı öneririz; sitenize gelen trafiğin profilini bu sayede görebiliriz.
Hayır; Website Demographics raporu veriyi toplu ve anonim sunar. Tek tek ziyaretçi kimliği görünmez; şirket, sektör ve unvan kırılımları ancak yeterli hacim oluştuğunda raporlanır. Düşük trafikli sayfalarda bazı kırılımların boş kalması bu yüzden normaldir.
Dönüşüm penceresi, reklam teması ile dönüşüm arasında geçebilecek azami süreyi belirler; LinkedIn tıklama ve görüntüleme için ayrı seçenekler sunar. B2B'de karar süreci uzun olduğundan pencereyi varsayılanda bırakmaz, satış döngünüzün gerçek uzunluğuna yaklaştırarak seçeriz. Aksi hâlde geç gelen dönüşümler kampanyaya yazılmaz ve performans olduğundan düşük görünür.
Her platform kendi ilişkilendirme modeli ve penceresiyle sayar; LinkedIn görüntüleme kaynaklı dönüşümleri de raporlayabilirken analitik araçlar çoğunlukla oturum ve tıklama temellidir. Fark hatadan değil tanım ayrımından doğar. Raporları, hangi aracın neyi saydığını belirterek birlikte okur; sayı farkının kaynağını açıklarız.
En yaygın iki neden, kitlenin asgari üye eşiğinin altında kalması ve tanımın henüz işlenmemiş olmasıdır. Sayfa kuralı çok dar yazıldıysa kitle beklenenden yavaş dolar; böyle durumlarda kuralı genişletir veya benzer sayfaları tek kitlede birleştiririz. Etiketin ilgili sayfalarda gerçekten çalıştığını da kontrol ederiz.
Insight Tag kurulumundan dönüşüm mimarisine ve raporlama düzenine kadar süreci uçtan uca üstleniriz. Mevcut kurulumunuz varsa önce onu gözden geçirir, eksikleri raporlarız.
